Le coin des experts
Série d'articles parus dans la Tribune de Genève et des réponses aux questions les plus courantes.
Bonjour, je souhaite vendre ma maison et plusieurs courtiers sont venus me voir, chacun m'annonçant un chiffre de vente potentiel différent de l'autre. Qu'en penser ?
La question que vous soulevez se pose toujours quand les marchés atteignent des extrêmes, soit par le bas, soit par le haut, comme c'est le cas actuellement. L'union suisse des professionnels en immobiliers (www.uspi.ch) regroupe en son sein plusieurs associations, dont l'association des professionnels courtiers et gérants en immeubles (APCGI, www.cgionline.ch). Ils ont édicté une charte de déontologie auxquels tous leurs membres ont adhéré. Dans un premier temps, assurez-vous que les courtiers que vous rencontrez font partie de cette association.
Dans un deuxième temps, il n'est pas rare qu'un courtier vous articule un prix de vente potentiel pour votre bien, somme qui vous laissera songeur et qui vous fasse rêver. Cette pratique est malheureusement répandue quand leur portefeuille de vente commence à se tarir. En vous faisant miroiter monts et merveilles, il espère que vous lui accorderez un mandat, sachant pertinemment qu'à la longue un juste prix sera atteint, souvent inférieur à celui articulé. Si vous êtes de ceux qui croient que pour obtenir la meilleure vente il faut mandater le plus grand nombre possible de courtiers, vous vous trompez. En effet, plus une maison est présentée sur le marché, plus elle inspirera la méfiance des acheteurs potentiels.
Parmi les courtiers que vous avez rencontrés, retenez-en trois avec qui vous vous sentez en confiance. Confiez éventuellement la responsabilité de votre dossier à un seul (mandat principal) afin que si vous consentiez à une baisse de prix ou à de nouvelles conditions particulières, tous soient au courant et qu'ils parlent d'une seule voix. Il n'y a pas pire que de voir sur une même page, une maison présentée deux fois à des prix différents.
Dans tous les cas, prenez le temps de respirer un peu et ne signez rien à la légère sans avoir demandé conseil à un tiers.
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